In breve
- Il break even point, o punto di pareggio, è il livello di vendite in cui ricavi e costi si equivalgono: sotto si perde, sopra si guadagna.
- In fatturato: costi fissi ÷ margine di contribuzione percentuale.
- In quantità: costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile unitario).
Cos'è il break even point
Ogni azienda ha dei costi fissi che paga comunque, anche se non vende nulla: stipendi, affitto, leasing, assicurazioni, amministrazione. Ogni vendita, tolti i costi variabili, lascia un margine di contribuzione che serve a coprirli. Il punto di pareggio è il momento in cui la somma dei margini copre esattamente i costi fissi.
Le formule
Punto di pareggio in quantità = costi fissi ÷ (prezzo unitario − costo variabile unitario)
Punto di pareggio in fatturato = costi fissi ÷ margine di contribuzione %
Un esempio passo per passo
Un laboratorio produce un solo articolo:
- prezzo di vendita: 150 €
- costo variabile per pezzo (materiali, lavorazioni esterne, imballo): 90 €
- costi fissi mensili: 36.000 €
Margine di contribuzione unitario: 150 − 90 = 60 €. Punto di pareggio: 36.000 ÷ 60 = 600 pezzi al mese, cioè 600 × 150 = 90.000 € di fatturato. Stesso risultato con la seconda formula: margine 60 ÷ 150 = 40%; 36.000 ÷ 40% = 90.000 €.
Se ne vende 750, l'utile operativo del mese è (750 − 600) × 60 = 9.000 €. Se ne vende 500, perde 100 × 60 = 6.000 €.
Il margine di sicurezza
Il margine di sicurezza dice quanto possono calare le vendite prima di andare in perdita: (fatturato attuale − fatturato di pareggio) ÷ fatturato attuale. Con un fatturato di 112.500 € (750 pezzi) e un pareggio a 90.000 €, il margine di sicurezza è del 20%. Più è alto, più l'azienda regge un mese difficile.
Cosa sposta il punto di pareggio
| Cosa cambia | Effetto sul pareggio | Nell'esempio |
|---|---|---|
| I costi variabili salgono del 10% (da 90 a 99 €) | Sale | Da 600 a circa 706 pezzi |
| Il prezzo sale del 5% (da 150 a 157,50 €) | Scende | Da 600 a circa 534 pezzi |
| Un nuovo dipendente: +3.000 € di costi fissi | Sale | Da 600 a 650 pezzi |
L'esempio mostra perché un aumento dei fornitori, anche piccolo, pesa così tanto: con margini stretti sposta il pareggio molto più di quanto sembri.
Con più prodotti
Quasi tutte le PMI vendono più prodotti o servizi. In questo caso si usa il margine di contribuzione percentuale medio, pesato sul mix delle vendite, e si calcola il pareggio in fatturato. Se il mix cambia, cambia anche il pareggio: vendere di più i prodotti a basso margine lo alza.
Come usarlo ogni mese
Il punto di pareggio non è un esercizio da fare una volta: va ricalcolato quando cambiano prezzi, costi o organico. È uno degli strumenti del controllo di gestione e si legge insieme all'EBITDA e ai flussi di cassa. Con CEO Trust puoi chiedere agli esperti AI di ricalcolarlo partendo dalle tue fatture di vendita e d'acquisto.
Domande frequenti
Cos'è il break even point?
È il livello di vendite in cui ricavi e costi totali si equivalgono: sotto si perde, sopra si guadagna. In italiano si chiama punto di pareggio.
Come si calcola il punto di pareggio?
In quantità: costi fissi diviso (prezzo meno costo variabile unitario). In fatturato: costi fissi diviso margine di contribuzione percentuale.
Cos'è il margine di sicurezza?
È la percentuale di cui possono calare le vendite prima di arrivare in perdita: fatturato attuale meno fatturato di pareggio, diviso fatturato attuale.