In breve
- Il margine di contribuzione è quello che resta dei ricavi dopo aver pagato i costi variabili: serve a coprire i costi fissi e, oltre, a fare utile.
- Formula: ricavi − costi variabili. Si può calcolare in euro, per unità o in percentuale.
- È il numero che ti dice quali prodotti, clienti o commesse convengono davvero.
Cos'è il margine di contribuzione
Ogni vendita porta con sé dei costi che esistono solo perché hai venduto: materie prime, lavorazioni esterne, imballi, trasporti, provvigioni. Sono i costi variabili. Quello che resta è il margine di contribuzione: il "contributo" di quella vendita alla copertura dei costi fissi (personale, affitti, macchinari, amministrazione) e all'utile.
Le formule
| Margine | Formula |
|---|---|
| Margine di contribuzione totale | Ricavi − costi variabili totali |
| Margine di contribuzione unitario | Prezzo di vendita − costo variabile per unità |
| Margine di contribuzione percentuale | Margine di contribuzione ÷ ricavi × 100 |
Un esempio con due prodotti
| Borsa A | Borsa B | |
|---|---|---|
| Prezzo di vendita | 180 € | 120 € |
| Pelle e accessori | 70 € | 35 € |
| Lavorazione esterna | 40 € | 25 € |
| Provvigione agente (8%) | 14,40 € | 9,60 € |
| Margine unitario | 55,60 € | 50,40 € |
| Margine % | 30,9% | 42,0% |
La borsa A ha il prezzo più alto e porta più euro per pezzo, ma la B rende di più in percentuale. Se la capacità produttiva è limitata, o se le due borse si vendono con la stessa fatica commerciale, spingere la B migliora il margine complessivo. Sono informazioni che il solo fatturato non mostra.
A cosa serve nelle decisioni
- Calcolare il punto di pareggio: costi fissi ÷ margine di contribuzione percentuale.
- Fissare il prezzo minimo di un ordine speciale: sotto il costo variabile ogni vendita fa perdere.
- Scegliere il mix di prodotti e di clienti su cui spingere.
- Accorgersi degli aumenti dei fornitori: se la pelle sale del 7%, il margine della borsa A scende di circa 4,90 € a pezzo.
Margine di contribuzione, margine lordo ed EBITDA
Il margine di contribuzione toglie dai ricavi solo i costi variabili. Il margine lordo industriale toglie il costo del venduto, che spesso include anche parte dei costi fissi di produzione. L'EBITDA toglie tutti i costi operativi, fissi e variabili. Sono tre domande diverse: quanto rende una vendita, quanto rende la produzione, quanto rende l'azienda.
Aggiornarlo senza fatica
Il margine di contribuzione cambia ogni volta che cambiano prezzi di vendita, costi dei materiali o provvigioni. CEO Trust legge le fatture di vendita e d'acquisto e segnala quando un fornitore alza i prezzi o un cliente compra a margini più bassi del solito: è uno dei controlli di base del controllo di gestione.
Domande frequenti
Cos'è il margine di contribuzione?
È la differenza tra ricavi e costi variabili: la parte di ogni vendita che contribuisce a coprire i costi fissi e a fare utile.
Come si calcola il margine di contribuzione percentuale?
Si divide il margine di contribuzione per i ricavi e si moltiplica per 100.
Che differenza c'è con l'EBITDA?
Il margine di contribuzione toglie solo i costi variabili; l'EBITDA toglie tutti i costi operativi, anche quelli fissi.